安川变频器是这样“炼成”的
——访日本安川电机株式会社变频器事业部部长兼安川电机（上海）有限公司董事长津田纯嗣先生
今天，当全球化时代来临，我们不得不从世界范围内变频器产业格局的发展高度来关注这个市场的领导者。于是，安川电机成为当之无愧的“首要关注对象”。
安川电机自1915年创立以来，基于“将独特的技术奉献给社会大众”的创业精神，在电动力应用、工业自动化的推动、机电产品的创造乃至机器人等领域，一直为社会提供着时代最先进的技术。而安川电机变频器事业部秉承安川电机的企业精神，以其先进的技术、高品质的产品以及完善的解决方案成为全球驱动领域的领导者。
为了全面深入解读安川变频器如何成为世界“NO.1”及其全球市场战略、技术发展趋势、行业应用优势和在中国市场的未来布局，《变频器世界》（以下简称“《变》”）应日本安川电机株式会社之邀，赴日专访了其变频器事业部部长兼安川电机（上海）有限公司董事长津田纯嗣先生（以下简称“津田”）。
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[B]《变》：[/B]安川电机作为全球著名的专用电气厂商，有三大产品：机器人、变频器、伺服在世界上是名列前茅的。请您谈谈安川电机的全球战略。安川电机在全球的市场地位如何？
[B]津田[/B]：到2005年，安川电机已有90年的历史。目前有三个支柱产业：运动控制、机器人、系统工程。
安川的运动控制事业部通过丰富的Drive（驱动）、Motion（运动）、Controller（控制）产品组合，为从一般工业机械到高精度机床机械，提供高性能、高生产率的解决方案。其中，变频器占30%，伺服占70%。
安川的变频器事业部作为驱动器的专业专家，为客户提供丰富的产品和解决方案。安川变频器拥有从通用到专用的丰富的系列产品，这些产品广泛地活跃在节能以及机械自动化领域。并且能够针对客户从工业到民用的各种各样的需求，提供最佳解决方案。
世界上最活跃的安川工业用机器人“莫托曼”（MOTOMAN），是在半导体工业中受到高度评价的超级机电产品。再给它们增加系统工程技术，提供最佳的解决方案。安川的机器人里面的控制用的是伺服，因此具有非常好的性能。安川的机器人目前在全球市场占有率第一。
安川是以系统工程开始起家的，是从系统产品发展起来的。安川拥有先进的系统工程技术，可以满足大规模的车间及公共事业设备的时代需求，为当代社会实现便利的生活提供广泛的解决方案。
安川电机是一个全球化的公司，在每个大的市场做销售前先建立生产工厂，不仅仅是简单的出口，而是结合当地需求开发适合客户的产品。据CONTROL ENGINEERING调查显示：在电气自动化领域，安川电机三年连续全球客户满意度第一，这是一个考量了产品、技术、服务、交货等方面的综合评价指标。安川最重要的一个方针就是要受到当地客户高度评价，而且在销售地有自己的生产基地，不仅仅是一个销售公司。
[B]《变》：[/B]安川产品的价位高是众所周知的，针对这个问题，从05年到08年的上半年，安川制订了一个中期计划，这个计划的重点就是如何提高劳动生产率、降低成本。请问安川电机将通过哪些措施来达成计划？
[B]津田[/B]：价格是以成本为基础的。每个厂家的产品在一些基本成本上是差不多的，但不同的是开发的成本、品管的成本、技术服务的成本。这三部分不想花费成本也可以制造出产品，但系统工程是安川的根本，最终要满足客户需求，到客户手中的不仅仅是产品，而是要提升客户机器的价值，那么，开发、品质管理、技术服务都要提供，成本自然会有所增加。而且，更为重要的是，安川以“The Drive for Quality”为品质理念，为了满足客户需求，一定要把产品品质做好。但安川目前也在考虑根据不同客户需求提供不同产品，以使客户得到性价比最高的产品。从05年到08年的上半年，安川制订了一个中期计划，这个计划的重点就是如何提高劳动生产率、降低成本。经过一段时间的调整后，安川将推出一系列更经济适用的产品，它将比现在的产品在成本上降低，生产工艺性、原材料的选择将更加合理化，性能也会更加好。
[B]《变》：[/B]在变频器方面，安川电机一直以大功率为主。在小功率方面，采取了与欧姆龙合作的方式。请问目前双方合作情况如何？随着市场快速变化，安川电机在此方面将做如何调整？
[B]津田[/B]：在小型变频器方面，安川在中国投入不多，主要原因是产品以外的因素还未得到确定，在中国的大代理商也是以系统工程为主，所以没有在小型变频器方面投入太多。如果由于价格高而代理商不太愿意销售，或是降低品质，那安川是不会做的。因此在这块与欧姆龙合作，但即使这样，价格上也不占优势。安川也看好小型变频器的发展前景。但一方面要保持安川特色，另一方面要考虑目前市场需求。所以，目前处于调整阶段。
[B]《变》：[/B]安川电机经过在中国的多年经营，取得了哪些成果？这些成果与当初期望的主要差距在哪里？为什么？您认为中国变频传动行业发展目前还有哪些期待解决的问题？
[B]津田[/B]：安川变频器目前在中国市场有近10%的占有率，预计可以达到15%。中国是一个新的市场，许多新的厂商也会出现，竞争也会更加激烈。但从长远来看，安川变频器在中国市场20%市场占有率的目标应该可以实现。
中国变频器市场目前发展很快，这其中有国外引进的设备，也有国产的设备。中国国产变频器厂商发展速度也很快，许多是在学习中进步。其实，日本厂商也是从学习欧洲开始的，比较庆幸的是吸收了先进的方面。中国厂商想一下子发展起来，在技术上有难度，尤其是技术工人不足。中国厂商与国际技术差距比较大。在日本有一个比较好的现象是：面对行业问题，大的厂商会联合起来想办法解决，各个公司会努力解决技术上的问题，共同推进行业发展。这一点值得中国借鉴。
[B]《变》：[/B]安川电机的变频器等自动化产品经过多年发展，在中国市场得到了较广泛的应用。您认为在哪些行业比较成功？ 2006财年将在行业应用方面如何进行新的布局？
[B]津田[/B]：安川变频器在广泛的应用领域于FA、FMS（Flexible Manufacturing System，柔性制造系统）发挥着威力，在设备机械的自动化、省力化、节能等方面做着贡献。安川在具有高难度的行业应用方面更有实力。比如：港机、电梯、化纤、机械等。在以上行业，竞争对手较少，因为难度大。在各个应用领域，安川至少有50年以上的应用历史，从这点来讲，安川比客户更了解客户，所以在全球的占有率都很高。安川在全球主要市场的客户服务都做得很好，受到客户高度评价。这一点其他公司可能做不到。
[B]《变》：[/B]安川电机2006年度的产品战略是什么？最近推出了哪些新的产品？各有什么特点？您认为相对于其他品牌产品，主要优势是什么？
[B]津田[/B]：安川2006年度产品战略是开发差别化产品。
安川现有通用产品从低压到高压具有很强的竞争优势。包括：小型超级节能可变速驱动器无PM电机传感器控制变频器Varispeed V7 pico ，超级节能可变速驱动器无IPM电机传感器控制变频器Varispeed F7S，3电平控制搭载高性能适应环境的矢量控制通用变频器Varispeed G7，环保型电机驱动器矩阵式变换器Varispeed AC，大容量超级节能高压变频器FSDrive-MV1S，大容量超级节能高压变换器FSDrive-MX1S，等等。
其中，3电平控制搭载高性能矢量控制通用变频器Varispeed G7“世界首次”被采用的3电平控制通用变频器。它一举解决了400V级变频驱动器的所有难题：抑制施加给电机的浪涌电压；大幅度削减了变频器造成的传导噪声和放射噪声；同时实现了低噪声（干扰）和低噪音；而且对应世界标准网络。适用于从一般工业机械到民用机械的所有用途。
而环保型电机驱动器矩阵式变换器Varispeed AC则是“世界首
