为何当今的电信设备巨头会对UPS这个细分领域如此看重呢？相关研究报告指出，由于2012年UPS市场增长势头出现明显回落，初步预计2013年UPS市场增速将进一步放缓。但在蔡孟君看来事实并非如此。
“其实，UPS市场从来就没有饱和过。”蔡孟君分析称，以前有人可能会片面地认为，越发达的国家对UPS的需求越少，但实际上发达国家对于UPS的需求同样旺盛，他们不单单是需要不断电系统，而是对供电质量有更高的需求；与此同时，亚非拉等对于UPS有着更多的不断电需求。因此，UPS市场潜力仍然非常值得期待。
尤其是随着ICT领域云业务以及各行业用电业务的飞速发展，计算机、服务器、交换机等ICT关键设备对供电质量提出了更高要求。传统UPS存在供电效率低、稳定性差、扩容难、可维护性差、人工维护成本高等缺点，已经不能满足日益提高的UPS供电需求。这也给华为在UPS领域的创新带来了机遇。
抓住客户需求：聚焦ICT应用
蔡孟君感慨道，“过去
美国Daka BATTERIES INC.总部位于佛罗里达州，公司生产德克牌（Daka）蓄电池，共有7个系列。产品主要应用于电力、电信、金融、铁路、厂矿、太阳能、船舶、柴油机启动、汽车、核电站和科研机构等系统。
HIGH RATE 高倍率系列 -,专为UPS、高频开关电源、EPS等高倍率放电应用而设计，相同容量的电池可提供更优异的短时间大功率放电性能。
DEKA 8A系列深循环AGM 德克蓄电池由于采用特殊设计结果，DEKA 8A系列电池具有极佳的循环充放电特性，而且深度放电后回充能力强，除了适用于浮充运行外，还可用于太阳能、力发电、有线电视、照明、电动轮椅等应用场合。
DEKA Unigy I系列用于12V电池的VRLA艺术品级电池产品。其极度可靠的高端品质已得到时间的验证和众多用户的赞誉。
DEKA 8G系列德克蓄电池 DEKA 8G系列阀控式密封铅酸蓄电池采用最先进的胶体技术，专为频繁深度放电、循环充放电应用而设计，提供优异的深度放电循环使用性能。耐高温特性极佳，可用于高温环境中。
DEKA Unigy II系列德克蓄电池 DEKA Unigy II系列电池可能是全球最可靠、外形最美观的2伏蓄电池产品，采用多项成熟工艺、专利技术，制造过程多达250道严格的质量控制检测，其长寿命、高可靠性、单体大容量已为众多关键数据保护用户之首选，在北美诸多关键数据中心和大功率太阳能应用场合被大量可靠使用。
（美国）德克蓄电池参数
产品主要特点
1．阀体
2.胶体化电解质
3.电脑铸造电源通路栅板和计算机控制的氧化物
4.低备用损失
5.槽式极板
6.由ICAO，IATA，以及DOT认定的不会溢出
7.美国制造
产品主要优点：
1.密封的结构消除周期性加水，腐蚀性酸挥发和溢出。
2.电解质不会层积，没有均衡充电的需要。
3.增强了苛刻运用下的耐性和深循环能力。
4.每月备用损失低于2%说明在运输和储存中的消耗微不足道。
5.保证电池间电压匹配。
6.空运容易安全，不需要专门的包装箱。
7.保证可靠的服务，支援和品质。
美国德克储存和使用
美国德克蓄电池Deka Unigy High Rate系列型号列表： 型号 电压 额定容量20HR TO 1.75VPC(Ah) 额定容量10HR TO 1.80VPC(Ah) 长(mm) 宽(mm) 高(mm) 总高(mm) 重量(kg) 设计寿命(年) U1HR1500S 12 29 28 195.5 131.6 157 178 12.3 10 45HR2000S 12 48 45 225 135 205.8 210 18.2 10 24HR3000S 12 73 68 259.1 172.7 205.1 209.5 25.4 10 27HR3500S 12 88 82 305 172.7 205.1 209.5 30 10 31HR4000S 12 100 88 328.5 171.5 218 221 33.6 10 31HR5000S 12 133 125 342 172 281 284.5 44.5 10 HR5500ET 12 170 150 558.8 124.5 298.5 298.5 54.4 10 40HR6500S 12 200 185 551.9 214.5 222 237.5 58.5 10
1、 蓄电池一般应储存在5~25ºC的干燥、通风良好的地方。不得 倒置和卧放，不得受任何机械撞击和重压。环境温度过高，将对蓄电池的性能产生很大影响。 2、 前请测量电池的端电压，如电池的端电压大于12.5v，应当进 行补充充电后使用。 3、 蓄电池安装时，应先在端柱上涂少量凡士林以防腐蚀。将蓄电 池的正极与用电器的正极，负极相连。连接应牢固可靠，严禁敲打端柱。接好后请紧固蓄电池。 4、 使用时请常检查排气孔是否堵塞。对各种原因造成的亏电电 池，应及时进行补充。 5、 蓄电池充电时，应在温度为10-30ºC、通风良好的环境中进行。 6、 装在车上的电池若长时间不用（大于一个月），应拆下冲好后 储存，并每隔2个月按补充电方法充一次电。
AGM系列
一、美国德克蓄电池Deka AGM系列产品特点：
容量 32.5 ～ 245Ah( 20hr rate to 1.75VPC@ 27 ℃ )
寿命 设计浮充使用寿命为 10 年 @ 27 ℃ 。
特点 Hovosorb 超细玻璃纤维棉隔板，铅钙板栅合金，槽式化成极板，本森安全阀，环氧树脂极柱密封，高抗冲击 PP 槽盖。
特性 槽式化成保证电池达 100% 容量，并使电池均衡性（尤其容量、电压）达到最优化。专利环氧树脂密封消除电池泄漏。
二Deka AGM系列应用范围:：
应用 防火、保全系统， UPS 、 EPS ，通信，紧急照明，开关电源，有线电视等。
【售后服务及维护】
为了配合公司市场化发展，更好的服务客户，公司设立了售后服务部门，经过多年发展，现在已经形成的完善的售后服务体系，配备多名高中级技术人员十余名，并配备售后服务车辆，以解决各个大理地区用户出现的问题以及定期的产品维护，对客户的产品使用提供强有力的保障。
公司承诺：凡我公司出售的（蓄电池,UPS,EPS ）产品均是质保三年，并终身免费维护，接到客户反馈问2小时做出反应，24小时到达客户现场解决问题，如需更换零件以快递的方式尽快送到客户手里，如仍未解决，我公司将以最快速度派工作人员到达现场解决故障。
这么多年一路走来，华为UPS摸索出了一条与传统UPS专业厂商形成差异化优势的道路。”
作为一名在UPS行业拥有25年从业经验的专家，蔡孟君深知华为应该如何基于自身优势，探索出一条与传统UPS厂商形成差异化的发展道路。在他看来，“华为UPS主要聚焦ICT领域的应用，做的是一整套的解决方案。华为更加清楚客户的需求，了解客户的需求，基于用户需求来开发解决方案。”
针对未来UPS发展的趋势，蔡孟君认为，UPS产品的发展趋势应该是“稳定可靠、清洁高效”，这也是华为UPS解决方案的核心价值。
“稳定可靠”体现在华为UPS的超强过载能力，宽输入电压范围，尤其是独有的5KA/6KV防浪涌设计可降低雷击失效率90%，还有三防漆保护，使UPS能在强盐雾、高湿、粉尘环境下仍然可以安全稳定运行；“清洁高效”体现在输入端谐波污染小，对电网几乎零污染，输出端功率因数为1，具有更强的负载适应力，系统效率最高可达96%，大幅节约用电；此外，华为UPS具有业界最高功率密度，比传统UPS电源节省占地面积50%。
多年来，华为在电信运营商市场拥有丰富的解决方案经验，对于运营商在供电方面的需求最为了解。谈到未来运营商领域的UPS应用，蔡孟君指出，“随着网络带宽的不断提升，大型数据中心快速增长，IT设备量需求不断增加，带来的是持续加大的UPS功率需求；与此同时，随着数据中心的按需扩容成为一种大趋势，模块化UPS需求也将逐渐增加。华为全系列UPS解决方案，既能满足机房的大容量需求，也可以帮助客户轻松实现边成长边投资。”
把握核心价值：山特UPS崛起只是时间问题
不过，蔡孟君也坦言，“目前华为UPS确实还没有像伊顿、艾默生拥有那么高的市场知名度，但是华为UPS一定会随着市场的广泛推广应用而崛起！华为在传统的电信市场拥有丰富的整套解决方案应用经验，聚焦客户需求，为客户量身定做方案，助力客户主营业务，实现共赢。”
由于拥有丰富解决方案经验，尤其是对客户需求的准确把握，目前华为UPS在市场中非常具有优势。据了解，华为UPS目前划分在华为运营商业务BG下面的网络能源产品线，已经推出了满足各种大、中、小型的全系列UPS产品，包括UPS8000系列、UPS5000系列、UPS2000系列。
2012年11月，华为获得了全球领先的能源产品测试和认证机构UL公司颁发的全球首批UPS“能源之星（Energy star）”认证证书，成为全球首批、亚太区首个获得该认证的厂家。2013年，通过ECA认证、进入英国政府节能产品供应商名单，获得官方认可。
山特电源拥有全方位宣传服务的电源展会
由中国电源学会主办的中国国际电源展览会、中国电子变压器展览会（简称“中国电源展”）始于 1995 年，已成功举办了十三届(自2007年起)，是目前国内历史最长、规模最大、最具专业性的电源类展览会，经多年努力，已成为电源行业一年一度的行业大聚会 , 在行业内具有广泛影响力。
中国电源展多年来秉持专业化、国际化、品牌化的原则不断开拓创新，力争为电源企业提供一个对外宣传、推广、交流的理想平台。凭借中国电源学会的合作资源，展览会得到众多相关行业组织的支持。并积极寻求同国外相关机构的合作，提高展会国际化程度，促进国际交流与合作，为企业创造更多的发展机遇。
展会优势
★ 最具专业性的电源展会
中国电源展是中国第一个专业电源类展览会，自创办初始，展会始终以电源整机及配套产品为唯一展览会主题，逐步完善展览会服务，努力打造电源行业品牌展会。主办单位中国电源学会是国内电源行业唯一全国性的行业组织，在业内具有强大的影响力。
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★ 历史最长、规模最大、最具影响力的电源展会
自1995年首届中国电源展至今已成功举办十四届共计16次（2007年开始一年两次），展会规模不断扩大，目前每届展会总面积已逾10000平米，参展企业上百家，参观观众超过10000人，是目前国内同类展会中历史最长、规模最大、最具影响力的电源展会。
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★ 专业观众、买家最多的电源展会
凭借中国电源学会的资源优势，中国电源展始终与包括中国通信工业协会、中国计算机行业协会、中国电子仪器行业协会、中国铁路通信信号总公司等在内的10余家用户行业组织保持着密切的联系。同时通过多年积累，拥有了超过10万有效的专业观众数据库，每年通过不同方式发出超过15万份邀请函，为中国电源展带来大量用户行业专业观众，保证参展企业的参展效果。
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★ 拥有全方位宣传服务的电源展会
凭借中国电源展、《电源资讯》杂志、世纪电源网(www.21dianyuan.com)三位一体的资源优势，发挥平面媒体、网络媒体各自特点，为中国电源展参展企业提供平面广告、专题新闻、企业专访、网上展示、在线视频等在内的多种配套宣传服务，为参展企业提供全方位宣传途径，成倍扩大您的宣传效果。
山特ups电源的输出负载节制
对于大都小型ups，上班再开ups，开机时要避免带载启动艾默生UPS，下班时当封锁ups；对于收集机房的ups,因为大都收集是24小时工做的,所以ups也必需全天候运转。
1）四通长延机缘型的ups外配电池时当由博业人员操做，请按额定的曲流电压配备蓄电池组，并避免电池的反负极短路。
3）不宜接吹风机、电热器之类的电器设备，梅兰日兰ups以确保机械的平安。
8）恰当的放电，无帮于电池的激，如持久不竭市电，每隔三个月当报答断掉市电用ups带负载放
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