掌握客户的可用性要求、技术能力及其风险容忍能力，是顾问式销售程序的重要组成部分，此举能够进一步减少产品选择范围和数量。此外，应考虑产品的先期成本和伊顿的服务级别协议也是重要的销售环节。部分IT专家关注于能否实现独立切换模块或更换其产品所用的电池，其他一些专家则喜欢采用传递方案向其数据中心供电。此外，安装方式（分散或集中式大型UPS）也可能影响到客户选择服务的偏好。
对于一些希望服务自主性高的客户，选配可由用户自行更换电池和模块的小型单相或机架型设备可能是最理想的解决方案。倾向于经济性和更高额定功率的客户可能偏向由工厂提供现场支持的低成本集中式EOR解决方案。在实施顾问式销售过程中，准确预计客户的预算和技术支持需求能让您事半功倍。
9. 预算
大多数客户表示，冗余度、可扩展性、模块化和可维护
KILO蓄电池立足台灣，深耕越南，放眼寰宇。廣隆，以能為全球消費者提供更潔淨能源，並擔負社會與環境的責任與維護的決心，進而帶動公司持續成長與永續經營，兢兢業業努力不懈。
广隆LONG蓄电池结构特点
◎ 高强度ABS塑料电池槽、盖，结构紧凑，具有耐冲击，抗震动性能好的特点。 ◎ 特种铅基多元合金板栅，内阻小，耐腐蚀性好，充电接受能力强。 ◎ 新型极板制造工艺，活性物质利用率高。 ◎ 优质超细玻璃纤维隔板，大电流放电性能好。 ◎ 高纯度电解液和特殊添加剂，自放电小。
KILO蓄电池；KILO蓄电池;KILO蓄电池；KILO蓄电池；KILO蓄电池；KILO蓄电池；KILO蓄电池；KILO蓄电池；KILO蓄电池；KILO蓄电池；KILO蓄电池;KILO蓄电池；KILO蓄电池；；KILO蓄电池
SC12-0.8，SC12-1.2，SC12-1.9，SC12-2.0，SC12-2.0C1，SC12-2.3，SC12-2.3C，SC12-2.6，SC12-2.8，SC12-2.9，SC12-3.0，SC12-3.2，SC12-4.0，SC12-4.5，SC12-5.0，SC12-5.5，SC12-6.0，SC12-6.5，SC12-7.0，SC12-7.2，SC12-7.5，SC12-7.8，SC12-8.0，SC12-10，SC12-10H，SC12-12，SC12-14，SC12-18，SC12-20，SC12-24，SC12-26，SC12-26H，SC12-28，SC12-30，SC12-33，SC12-35， SC12-38，SC12-40，SC12-45，SC12-50，SC12-55，SC12-60，SC12-65，SC12-75，SC12-75H，SC12-80，SC12-90，SC12-90H，SC12-100，SC12-120，SC12-140，SC12-150，SC12-180，SC12-200
KILO蓄电池应用领域与分类： ◆ 免维护无须补液； ● UPS不间断电源； ◆ 内阻小，大电流放电性能好； ● 消防备用电源； ◆ 适应温度广； ● 安全防护报警系统； ◆ 自放电小； ● 应急照明系统； ◆ 使用寿命长； ● 电力，邮电通信系统； ◆ 荷电出厂，使用方便； ● 电子仪器仪表； ◆ 安全防爆； ● 电动工具,电动玩具； ◆ 独特配方，深放电恢复性能好； ● 便携式电子设备； ◆ 无游离电解液，侧倒仍能使用； ● 摄影器材； ◆ 产品通过CE,ROHS认证,所有电池 ● 太阳能、风能发电系统； 符合国家标准。 ● 巡逻自行车、红绿警示灯等。
产品描述：
电池结构 1电解液固定方式：电解液由气体二氧化硅及多种添加剂以胶体形式固定.注入时为液态，可充满电池内的所有空间。 2极柱密封方式：多层耐酸橡胶圈滑动式密封，保证了使用寿命后期极群生长时的密封。 3 极板：铅钙锡无锑多元合金，管式正极板管芯可采用高压压铸工艺生产，晶格细小均匀，耐腐蚀性好，电池的使用寿命长。 二 电池性能 1浮充性能：由于电解液比重低，浮充电压相对也比较低另外胶体的散热性也远优于玻璃棉，绝无热失控事故，浮充寿命长。 2深循环性能：特殊的含磷酸胶体和含锡正极板合金，电池的循环性能和深放电恢复能力优越。 3自放电：由于选用的材料纯度高，电解液比重低，电池的自放电率为0.05-0.06%/天，电池常温下可储存二年无须补充充电。 4电解液的层化：硫酸被胶体均匀地固化分布，绝无浓度层化问题，电池可竖直或水平任意放置。
KILO蓄电池特点
安全性能好 》贫液式设计，电池内的电解液全部被极板和超细玻璃纤维隔板吸附，电池内部无自由流动的电解液，在正常使用情况下无电解液漏出，侧倒90度安装也可正常使用。 》阀控密封式结构，当电池内气压偶尔偏高时，可通过安全阀的自动开启，泄掉压力，保证安全，内部产生可燃爆性气体聚集少，达不到燃爆浓度，防爆性能极佳。 免维护性能 》利用阴极吸收式密封免维护原理，气体密封复合效率超过95%，正常使用情况下失水极少，电池无需定期补液维护。 绿色环保 》正常充电下无酸雾，不污染机房环境、不腐蚀机房设备。 自放电小 》采用析气电位高的Pb-Ca-Sn合金，在20℃的干爽环境中放置半年，无需补电即可投入正常使用。 适用环境温度广 》－10℃～45℃可平稳运行。 耐大电流性能好 》紧装配工艺，内阻小，可进行3倍容量的放电电流放电3分钟（≤24Ah允许7分钟以上持续放电至终止电压）或6倍容量的放电电流放电5秒，电池无异常。 寿命长 》由于采用高纯原材料及长寿命配方、电池组一致性控制工艺，NP系列电池组正常浮充设计寿命可达7～10年（≥38Ah）。
电池组一致性好 》不计成本的保证电池组中的每一个电池具有相对一致的特性，确保在投入使用后长期的放电一致性和浮充一致性，不出现个别落后电池而拖垮整组电池。
①从源头的板栅、涂膏量的重量和厚度开始控制； ②总装前再逐片极板称重分级（≥38Ah的电池），确保每个单体中活性物质的量的相对一致性； ③定量精确注酸，四充三放化成制度，均衡电池性能； ④下线前对电池进行放电，进行容量和开路电压的一次配组； ⑤≥38Ah的电池出库前的静置期检测，经过7～15天的“时间考验”，出库时再100%检，能有效检出下线时难以检出的极个别疑虑电池； ⑥出库时依据电池的开路电压和内阻进行二次配组
蓄电池售后服务：
1． 对售出的电池我们建立《顾客档案》，实行跟踪服务。
2． 电池售出后，实行随时电话跟踪，并执行每年至少一次的彻底巡检，并向顾客报告蓄电池使用情况，让顾客用的放心。
3． 发生顾客投诉时，一小时内提供解决方案。包括现场恢复方案及退货处理方案，直到顾客满意。宗旨是将客户的麻烦降到最小。
4． 正常情况下，退回电池在到货两周内出具检测报告，确属我司原因我司承担责任；非我司电池原因，我们出具相应报告，对顾客的使用加以指导
质保规则： 质量保证期限：视使用方法及使用客户，质保期为三年。 使用说明：铅酸蓄电池长时间放置三个月要为电池补充电量，放置半年让电池充放一次，达到一个循环;使用过 程中，切忌把电放干再充电，对电池影响很大，要 随用随充电，充满为止，但也不要过充、过放电。 包装：为纸箱，根据运输距离可打扎带，可打木箱。 纸箱包装：1只/箱，采用物流长途运输或两箱打一个包 装，节约运输费用。 运输：样品可采用快递方式，批 量货，可采用物流或客车， 部分地区根据长期经销商情况可采用代收款的方 式或预付30%--70%定金，余款代收的方式。 验收：不管采用哪种方式运输货物，请客户和收货人一定在承运单位当事人在场时当场查验收货，查看外包 装，是否破损，变形，是否沾水，小件可拿起来晃动，听听内部是否有配件脱落，用手捏一捏内部是否有 碎屑或裂缝等，确保我们的货物和产品安全到达目的地。若遇到不可抗因素，我们三方可协调解决运输问 题 。 供方责任： 38AH(含38AH)以上蓄电池，质保期为三年，三年出现任何非人为质量问题，免费更换全新的同品牌同型号规格的蓄电池.非人为质量问题包括：运输过程中造成的电池破损、鼓包、漏液、电池电压范围异常、接线端子变形等. 客户责任： 1.客户可凭我公司的采购合同编号，并提供破损蓄电池详细照片，客服通过验证后立即向客户免费派发指定型号的蓄电池. 2.客户在收到更换的全新蓄电池后，请立即将损坏的蓄电池发往供货公司. 亲爱的顾客，感谢您的关注与支持。为了我们能够更好的沟通和拥有愉快的交易，请购物前多花几分钟看看下面的文字，祝您购物愉快！ 一：如何订货 ①随身手机和QQ等 跟我们联系； ②或电话联系，把您的要求详细描述下！ 二：订货前请联系客服 我们严格按照每一位客户的规格，数量及质量要求来发货；请广大客户在购买前能联系在线客服，协商好品牌型号事项。 三：关于价格 本司所有展视商品价格均为参考价，商品的实际价格问题需与我司商议！我司遵守量大从优的原则，给与优惠！ 四：关于下单 具体收获方式可以协商。 五：关于发货 我们会在您付款后第一时间为您发货，按买家的支付先后顺序安排发出。发货打包我们都有专人严格检查商品的质量的，请放心定做。
郑重声明：本公司所售全部蓄电池保证是原厂原装正品，假一罚十，签订合同，并提供增值税发票，38AH以上出现非人为质量问题三年内免费更换同等型号的全新电池，请广大客户放心采购！
网页资源有限，电源解决方案，UPS电源/蓄电池具体型号报价，技术咨询
（说出您的负载、预计延迟时间，我们专门的工程师为您配置完美的电源解决方案）
请来电咨询洽谈：
本公司专业销售：德国阳光、松下、阳光、汤浅、荷贝克、索润森、路盛、霍克、科士达、凤凰、默顿、BB美美、赛特、冠军、美洲豹、蓝肯、奥特多、强势、海志、友联、梅兰日兰、山特、圣阳、鸿贝、非凡、NPP、耐普、火箭、洛奇、力源、劲博、泰力克、山顿、滨力、OTP、大力神、理士、友联、CSB、CGB、山顿、GNB、星怡、山特、奥克松、博尔特、OTO、等高质量的ups蓄电池及ups电源、山特ups电源、山顿ups电源、艾默生ups电源、梅兰日兰ups电源、科士达ups电源、apc ups电源等。
性是其购买UPS的关键决策因素。因此，大部分销售人员将上述因素作为其销售提案的关键内容。然而，如果事先未充分考虑客户预算以及购买决策的重要因素，可能导致该销售提案处于劣势竞争地位。
鉴于客户关注重点是功能的丰富性，因此销售人员应当通过试探性提问来综合评估每项因素，并考虑其重要性对预算产生的相对影响。使用顾问式销售方法可提出多种方案，列出每项功能的重要性，从价值角度帮助客户确定最优解决方案，从而赢得客户的信任。
另一项经常被忽视的有关预算的重要因素是需要明确客户公司的关键决策者。尽管设备专家或数据中心经理的影响力甚强，但是关键决策者通常瞬间促成或中止销售完结。销售人员通过识别确认拥有项目最终审批或项目资金分配权力的客户人员，就有机会询问更多问题。销售人员一旦具备直接与决策者谈判的能力，就有机会锁定其真正需求，并掌握客户主要关心的问题，并相应定制一份完善的提案逐一解决这些问题。通常，无法做到这点，销售就无法达成。务必将客户预算作为需要考虑的重要因素，通盘考虑并避免竞争对手提出更具成本优势的备选方案。
10. 拓展销售机遇
伊顿的产品和功能组合相当丰富，涵盖了单相和三相UPS、配电产品、连通和管理工具以及世界顶尖的技术支持服务，致力于满足所有客户的电源质量需求。在把握销售机遇过程中，务必与所有决策者进行沟通，其中包括设备采购经理和IT采购经理。与这两人保持紧密联系，可帮助您发掘伊顿解决方案的潜在销售机会。
作为电源质量基础构架产品及服务领域的全球知名提供商，伊顿集可靠性、能效和价值等业内领先优势于一身，是全球唯一致力于帮助客户高效管理电源系统设备的一流品牌。仅仅着眼于单一产品或业务领域，会错失帮助客户完善解决方案并增长伊顿市场份额的大好良机。
UPS电源行业驶入发展快车道
随着IT系统逐步走向集中管理,企业对UPS电源保护系统的应用将更加深入。UPS的应用已经呈现从单机向冗余结构变化,从注重系统的可靠性向注重系统的可用性变化,从单纯供电系统向保证整个IT运行环境变化等趋势。而随着信息技术、电子技术、控制技术的发展,各种先进技术已广泛应用在UPS的设计开发和生产过程中,UPS的技术趋于智能化、数字化、高频化、模块化、绿色化等发展方向。
与此同时，占据国内电源市场大部分份额的国际电源厂商也相继发力小机市场，而高端技术下移也确实增强了小机的吸引力，这一切都使得小机产品在沈阳乃至全国极速升温。
以客户营销为主需求增长显著
UPS电源作为一种重要的电源产业近几年发展迅猛，品牌林立，价格混乱。已经做了将近五年UPS电源的沈阳天力源电子有限公司孟忠说，目前在中国UPS市场已经呈现出的品牌绝对超过100种。这就是目前UPS电源产业的环境。
但市场的需求增长在东北地区还是非常显著的。尤其是这几年沈阳、大连招商引资的成功，一些国外金融和保险业进军东北市场，区域内银行、税务和保险业务将加快国际化进程，都增加了对UPS市场的需求。
而政府对UPS的应用也增长明显，在税务、审计、海关、财政、公安、法院、工商等部门中的应用和推广，尤其“金税工程”二期工程的即将实施都大大的提升了UPS的需求应用。
针对UPS的应用特点，孟忠认为，把握客户是渠道企业的最重要竞争手段。传统方式不能满足客户的服务需要，逐步建立起客户化价值的竞争优势，就找到了推广产品和服务的新途径。就像自己的公司，基本上都是围绕客户和项目进行营销，所以只有把握住客户，才能在UPS的海洋中寻找到一块属于自己的栖息地。
孟忠介绍：自己公司的业务基本都是围绕客户来做，比如沈阳当地很多信用社、还有一些科研单位都是自己的老客户，而自己不断挖掘客户的办法就是，采取在同一个行业垂直覆盖的办法。比如在新民成功树立了一个信用社的客户，那么接着就会在苏家屯、辽中、康平、法库等地也寻找类似规模进行公关和主动营销，目前看效果不错，因为随着国家对金融行业数据集中的管理逐渐形成，UPS已经成为机房里面不可或缺的一个产品。
渠道多元化，利润透明
孟忠表示，由于UPS产品的特点，并随着市场的变化，渠道特征目前已显示出多样化。
按UPS产品的特点和发展历史看，通常大容量UPS代理均为传统的专业化的电源企业，他们凭借着UPS技术能力和工程支持实力为用户提供直接服务;小容量UPS代理由于相对要求技术含量低而构成不同，既有专业化的公司，亦有综合性的供货公司，以及其他类型的公司。
目前的情况来看，主要的UPS渠道分成几种形式。一些渠道企业中传统的UPS专业化公司亦随着自身的发展需要向其他相关领域渗入，如机房工程、网络工程、智能工程等，形成全方位面向客户提供解决方案的姿态，而同时始终保持并强化原有UPS自身优势。
这些公司在一定程度上，其实就是系统集成商。当然除了这些系统集成商，一些传统IT行业的集成商也越来越多的加入到UPS渠道，并且已经成为USP电源的重要渠道力量，尤其是高端产品上，系统集成商具有相当强大的竞争力。
另外，还有专业的电源销售渠道，这些企业不以单一销售UPS电源为业务模式，而是经营多种电源，他们是跟IT圈离得比较远的一个渠道。
还有一种则是专门经销UPS电源的渠道商，有分销，有经销商，他们是最主要的UPS电源渠道。
但除了这三种主要的渠道形式以外，太多的渠道都可以销售UPS电源产品，所以直接导致UPS渠道呈现多元化发展模式，加之市场竞争的惨烈，整个UPS行业这几年也好似PC当年现状，价格透明，利润越来越低薄。
孟忠说，面对如此多的品牌选择，一般来讲，渠道就很关心厂家是否有足够措施帮助渠道商的成长。通过技术培训来提高代理的产品理解水平，帮助代理分析制定企业发展目标，配合代理共同进行项目攻关，培养代理的人员素质等都是渠道企业获益的因素。
尤其是在支持项目中，通常会涉及市场原则、价格原则、冲突原则、竞争原则、培训原则、目标原则等。这些UPS渠道商都越来越关注。
孟忠坦言，目前的渠道环境造成一个非常惨烈的现象就是：在打标，或者是竞争一个客户的时候，不光是各个不同品牌之间的竞争，更惨烈的是需要在同一品牌阵营中为业绩和生存而竞争。因此，价格透明和利润日薄西山也就不难理解了。
放大图片
暂无相关下载
